ZEL公司通过选择销售代表建立物流网络

案例：
　　　ZEL公司（Zwick电子公司）是美国一家经营电动机及有关零件和电源变压器开关设备和计量装置的公司。该公司在八十年代的销售范围还仅限于美国。出于销售与经济上的原因，公司决定开拓国际市场。但就凭ZEL现有的物流系统无法完成这一目标。公司选择了寻找制造商代表的方式建立其在欧洲的物流系统。公司最后确定OVM（海外风险管理公司）为其在欧洲的制造商代表。用这种方式建立自己的物流系统后，ZEL公司的海外（主要是欧洲）销售业绩得到了很大的提高。

分析：
　　　在该案例中，ZEL作为一个工业企业，建立自己的物流系统采用寻找制造商代表的方式，使ZEL与代理商、最终产品购买者之间形成这样一种法律关系：在生产企业ZEL公司与制造商代表OVM公司之间是代理与被代理的关系，OVM公司提供物流网络与服务的费用主要由代理费的形式表现出来。在ZEL公司与欧洲的产品购买者之间则是买卖合同关系。OVM与欧洲的产品购买者之间则不存在合同法律关系。